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sifat khan
Jun 08, 2022
In Welcome to the Food Forum
当然,行业中关于ABM也有不少的诠释,对于怎么做ABM其实也有不同的理解 新西兰电话号码列表如果有兴趣的话 新西兰电话号码列表建议大家可以去看一些这方面的书籍 新西兰电话号码列表这里不再赘述。 如果把ABM的概念放大一点 新西兰电话号码列表最关键的一步其实就是要去提前锁定目标客户的名单(Account List),然后结合企业所拥有的营销触点和营销动作,来做有针对性的个性化触达。 简而言之,ABM可以被理解为,根据理想的客户特征来确定精准的客户名单,并通过一些个性化的内容触达目标客户,进而推动客户的购买旅程。 1. ABM与集客营销(Inbound Marketing)有什么区别? ABM是一种营销理念和方法论,新西兰电话号码列表 与之对应的是大家都比较熟悉的集客营销, 集客营销是B2B行业常用的营销策略,它通过内容、投放等方式,在全渠道吸引客户留资的方式进行获客,发现有价值的商机。这是一种广撒网的营销方式,在策略执行过程中不会去提前确定非常精准的目标 新西兰电话号码列表然后通过需求收集和识别 新西兰电话号码列表逐步的去收紧营销漏洞 新西兰电话号码列表找到商机。 但随着边际获客成本的提高 新西兰电话号码列表企业逐渐发现,集客营销的过程会有一部分的浪费:总会把钱花在一些可能没有价值的客户身上,于是才有了我们都在讨论ABM营销的现状。 根据Hubspot的报告,大约有70%的市场营销人都在使用ABM策略,这个数字比2020年增长了大概15%左右。ABM究竟有哪些吸引营销人的地方? 原因有四: 它的目标是聚焦的,可以减少营销预算的浪费:通过目标客户名单的筛选,我们可以尽量保证,营销资源不会浪费在不合适的客户身上。 它是一种更精准的个性化营销方式,当我们已经知道营销行为的目标企业时,营销动作的精准度,以及营销转化率肯定就会高于普通的营销方式。 ABM营销强调和销售的紧密协同 新西兰电话号码列表不管是从前期的制定客户的名单也好 新西兰电话号码列表还是从后期我们整个营销动作的投入也好 新西兰电话号码列表都会和销售保持信息的同步 新西兰电话号码列表更加聚焦。 ABM可以让我们更加聚焦结果 新西兰电话号码列表无论是市场团队还是销售团队 新西兰电话号码列表我们不只是看到MQL、SQL,还会看到最后的商机营收,让ROI更容易被验证。 2. ABM,不是旧瓶装新酒 其实ABM它不是一个新词,但是随着营销技术的发展,尤其是Martech和营销自动化等技术,让ABM的概念产生了一些变化。 B2B营销老兵应该都知道,20多年前其实就有ABM的打法。 那时候,企业可能只是筛选出几个、最多十几个战略客户,然后为每一个客户制定专属客户计划(Account Plan),这个计划其实就是对营销计划和销售计划的整合,所有的营销动作全部都是一对一展开的。
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